近年来，移动支付已经从跑马圈地进入到了纵深经营阶段，如何跟随市场变化寻求新商机，在技术竞赛中抢先完成蜕变，成为第三方支付机构夺取下一个优质赛道的关键。在科技引领支付服务转型成为焦点议题的当下，企业服务市场因增值空间广阔，正在成为支付机构积极探索布局的新方向。目前，以拉卡拉为代表的长期服务B端的企业通过向中小微企业提供“支付+”组合服务，正在由支付服务商向综合服务商进阶。

据拉卡拉发布的2019年财报数据显示，其当期实现营业收入48.99亿元，净利润8.17亿元，同比增长34.72%，归属上市公司股东的净利润为8.06亿元，同比增长34.5%，超额完成了年度经营计划。值得一提的是，这已经是拉卡拉第五年实现连续高速增长，同时商户经营业务收入4.4亿元，同比增长120%，在收入中的占比进一步提升。通过财报数据可以看出，一年以来，拉卡拉在立足持牌优势筑牢支付主业的同时，也在不断拓展业务边界、深耕商户经营业务，多管齐下打造业绩护城河。

同时，年报反映，拉卡拉在2019年8月迈入战略4.0阶段后，逐渐形成支付科技、金融科技、电商科技、信息科技四大业务板块，在解决商户收付款难题的同时，全方位地提升中小微商户数字化经营能力，实现了自身战略的深化和升级。具体而言，拉卡拉通过线上、线下推广，直营与渠道合作的方式，向超过 2200 万的中小微商户以及线上用户提供支付、贷款、保险、信用卡发卡、云分销SaaS、广告营销等服务，帮助中小微商户解决经营痛点。

行业观察人士指出，从拉卡拉的发展模式不难发现，深耕B端中小微商户服务依然是其核心战略，而依靠大数据、云计算的SaaS服务，为商户提供支付系统和解决方案，将成为拉卡拉新的利润增长点，这与美国第三方支付巨头Square的业务模式不谋而合。

据悉，Square成立于2009年2月，目前已发展成为一个既有硬件(读卡器)又有软件(智能手机POS终端、支付系统、后台分析软件)的收单支付公司。在此主业上，Square还有商家借贷、餐饮配送和个人对个人支付三大业务。Square的优势是移动性强、小额付款方便、增值服务多样化，即拥有完善的用户服务生态系统。在业绩方面，Square于2015年上市后，股价频创新高，最高上涨接近10倍，成为美国资本市场上的明星科技公司，2019年营收规模更是达到47.14亿美元，实现净利润3.75亿美元，净资产收益率达26.48%。

综合比较可以发现，拉卡拉和Square的确非常相似。不论是成立初期以硬件产品解决智能支付问题，还是后期为商家提供智慧经营的解决方案，两者将软硬结合的模式做到极致，并且在小微商户增值服务上取得了显著成果。行业分析师认为，“增值服务快速发展验证了拉卡拉在支付入口高粘性、商户和用户侧数据沉淀上的优势，参照Square的成长模型，其目前仍处于商业模式快速优化期，看好其未来商户服务业务的发展空间。”

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